首次设立跨境电商和海外仓展示区，这一届广交会，在积极助力外贸企业转型多渠道经营。

4月25日，全球支付平台PingPong与中国对外贸易中心联合举办“新渠道 新模式”赋能外贸高质量出海服务对接会，邀请到国内热门的三大全托管/半托管跨境平台速卖通、SHEIN、Temu有关负责人，为外贸企业转型电商渠道经营提供现场指引和便利化的入驻通道，积极为外贸企业转型发展牵线搭桥。

跨境电商是我国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，也是发展对外贸易“新质生产力”的重要举措之一。今年一季度，经初步测算，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%。

在政策鼓励和电商平台加大全托管/半托管模式推广的友好环境下，传统外贸企业转型电商渠道经营的门槛更低、意愿更强。在PingPong平台上，相较去年同期，2024年1月1日—3月3日，既是PingPong外贸B2B收付款用户又是跨境电商收款用户的占比增加了53个百分点。

但从传统外贸转到电商渠道，绝非只有渠道这一个变量，而是整个运营模式和上下游的生态链路都在随之发生改变。彤鑫实业是一家在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台都拥有服装品牌店铺、并开设海外独立站和TikTok等新型跨境电商业态的综合型贸易集团。公司CEO张何文表示，“究竟是做一还是做多，关键是要厘清公司所处的阶段，再去匹配策略。比如在单一平台解决生存问题后，就要先做到深挖洞，再开始广积粮、去建设更多的渠道平台，然后再逐步通过品牌多渠道分销、B2B批发独立站等方式来构筑自己品牌的发展高墙。”

同时，作为一家综合型贸易集团的管理者，张何文也给出了多年亲身实践的管理经验。他认为，企业管理者只有到前线去才能听得见炮火。此外，要学会专业的事情交给专业的人去做，比如资金及库存、仓配物流等上下游配套服务，“除了做好自己，还要学会站在巨人的肩膀上，让自己跳得更远。”他表示。

PingPong华南商务总监郑元佳介绍，作为服务外贸企业全球化发展的支付服务商，PingPong可以为外贸企业转型多渠道经营提供一站式的全球支付解决方案，支持用一个PingPong，实现外贸B2B收付款、跨境电商收款、全球收单、供应商付款、服务商付款等功能。与此同时，在他看来，传统外贸出口企业和跨境电商两者经营的显著区别在于供应链的运转速度，跨境电商需要更加柔性的供应链，更讲究货物、资金的流转效率，是涉及服务节点更多、更加网状化的结构。

“所以，我们在积极应用支付在贸易流中无处不在的特点，为外贸企业‘牵线搭桥’：借助平台内深度链接的近200家在线交易平台、300多家生态服务商资源，从源头开始帮助外贸企业对接各种所需的电商平台、物流仓储、广告营销等资源，搭上开拓多渠道、多市场的快车，并在每一个步骤都为企业减少时间成本、人力成本和资金成本。“郑元佳表示。

当天活动现场，PingPong就携手跨境财税、广告营销、海外物流仓储等服务商伙伴，与外贸企业进行现场资源对接。同时，在本届广交会期间，PingPong还在广交会“贸易之桥”官方活动的指导下，发起境内外采供商的线上对接活动，已陆续促成来自泰国、印度的采购商在国内找到心仪的商品和供货商。

校对：刘榕枝